日前收到學長余騰鐸教授的邀約，要我簡單回顧畢業後職業生涯的發展，希望可以給目前在校的學弟妹一點參考、啟發。當下我是有些猶豫，畢竟，我個人的職業生涯其實也談不上有什麼特別傲人的成就，而且畢業之後，大部分的時間都在美國度過，也少跟系上或同學有交流。

　　我是77級畢業，退伍之後，到美國待了一年，然後回到國內在家族工廠工作。工廠是從事塑膠百葉窗簾的代工，我在業務部當業務，從基層做起。當時沒有差異化的塑膠百葉窗行業毛利很低，被視為夕陽產業，同業紛紛把工廠移去中國。公司為了提升利潤，同時擺脫貿易商的控制，決定去美國設據點，希望直接銷售給美國的零售店。我在1995年被公司派去美國，協助發展美國的業務。在美國分公司深蹲歷練了4年之後，於1999年替公司成立了新的子公司，投入客製化（custom made）窗簾的事業。

　　窗簾產業是一個極度勞力密集的傳統產業，當時我們公司與所有台商一樣，都是從事毛利微薄、產品沒有差異化的低價標準化商品生產，然後賣給貿易商，而高價格的客製化產品市場，全部都由歷史悠久的美國當地品牌公司所掌握。在這樣的產業特性環境中，一家國外新進的公司，要在美國這個已被大公司佔領的市場裡成長茁壯，哪怕是分一杯羹，都極為辛苦、甚希望渺茫。

　　不過，1990年代後期，世界發生了兩股改變世界的浪潮，一是互聯網時代的到臨，另一則是全球化的加速發展，不但造就很多科技新創產業蓬勃發展，即使傳統產業也受益於這兩股浪潮的疊加，得以找到新的發展契機。

　　當時我在美國苦苦尋找公司脫胎換骨的發展機會，很幸運地，就在這兩股時代浪潮疊加之下，透過對行業深刻的觀察與理解，嗅到新的商業機會。以創新的商業模式，加上正確的競爭策略，親力親為的執行力，一步一腳印，經過20年創造了可謂窗簾行業的發展奇蹟，將過去以低毛利為主的標準化商品代工，轉而建立自有品牌、客製化及數千個小型零售客戶通路的商業模式。公司的毛利率穩定維持在50%之上，顛覆一般人對傳統產業的既有觀念。現在公司已經是世界三大窗簾公司之一，市值甚至站上行業全球的龍頭。

　　創新、正確的策略及執行力是這一切成功的三大因素！跟所有創業者一樣，子公司初創時，所有事情我都必須親力親為，特別是傳統產業不太容易吸引到人才，加上新公司資源有限，也還沒有建立口碑，真的是校長兼撞鐘！一路走來，有很多挑戰與不為人知的辛苦，不過也收穫滿滿。

　　回想我在大學的時光，大一過得迷迷糊糊，沒有花很多心力在系上課業。大二之後，更是投入很多時間在「成大新聞社」（很可惜這個社團多年前已經消失，我們系上很多學長學姊，包括余騰鐸教授，都曾擔任成大新聞的總編輯，我也是其中之一），加上花時間旁聽、自學一些管理學院的課，像經濟學、會計學等，沒有全心投入系上的課業，系上成績一直是在中後段徘迴。

　　所謂失之東隅收之桑榆，因為社團的歷練及一些管理商業課程的知識基礎，讓我在理工背景下，多了人文及處事的薰陶，這對我日後在美國開創事業產生深厚的影響及助益。身為領導者必須能在公司團隊面前侃侃而談自己的經營理念、鼓舞士氣、吸引追隨者，也要親臨第一線拜訪客戶，進行商業談判、銷售工作及各種社交活動。因為語言及文化的差異，一開始如果沒有抱著豁出去的勇氣，真的無法踏出第一步。社團的經驗無疑是提供我最早的歷練。

　　如果要說對學弟妹有什麼建議，那就是除了在課業上精進，不要放棄任何可以承擔責任、磨練自己領導力的機會，這是課本上學不到但終身受用的資產。我也建議多多涉獵其他的「基礎知識」，加強外語能力，這些都可以拓展自己的視野，培養敏銳的觀察力，豐富人生，在職場上也會成為莫大的助力。進入職場後要保持專注，畢竟絕大部份的人都不是天才，在這個競爭激烈的大環境中，「保持專注」可以讓你在職場中獲得更多嶄露頭角的機會。

　　在美國，礦業石油工程師是一個辛苦但收入非常優渥的職業，隨著科技的發展，採礦技術也不斷地突破。只可惜，台灣天然資源匱乏，行業的發展相對受限。很多學弟妹畢業之後，可能像我一樣進入跟系上完全沒有關係的行業。希望我的一點淺見，可以供各位參考。

　　每一個世代都有各自的機運跟挑戰，我的世代剛好處於網路興起，以及全球化的機會及挑戰中。而你們現在所處的世代，也正面臨AI開始蓬勃發展，以及地緣政治大幅變動、全球供應鏈大重組的機運跟挑戰中，不論你們是留在本科繼續發展，或是轉往其他行業，我相信你們未來的發展都有無限的可能性。