

劉建軍
學歷:
*礦業及石油工程學系學士班73級
*礦業及石油工程學系碩士班75級
經歷:
*工業技術研究院電子所 國防役研究員
*台灣某電子公司(製造讀卡機) 執行副總
人生無法重來,但每一步都是積累
採訪者余騰鐸:從工研院到電子業高階主管,走出一段精彩的跨界人生。
日前收到學長余騰鐸教授的邀約,要我簡單回顧畢業後職業生涯的發展,希望可以給目前在校的學弟妹一點參考、啟發。當下我是有些猶豫,畢竟,我個人的職業生涯其實也談不上有什麼特別傲人的成就,而且畢業之後,大部分的時間都在美國度過,也少跟系上或同學有交流。
我是77級畢業,退伍之後,到美國待了一年,然後回到國內在家族工廠工作。工廠是從事塑膠百葉窗簾的代工,我在業務部當業務,從基層做起。當時沒有差異化的塑膠百葉窗行業毛利很低,被視為夕陽產業,同業紛紛把工廠移去中國。公司為了提升利潤,同時擺脫貿易商的控制,決定去美國設據點,希望直接銷售給美國的零售店。我在1995年被公司派去美國,協助發展美國的業務。在美國分公司深蹲歷練了4年之後,於1999年替公司成立了新的子公司,投入客製化(custom made)窗簾的事業。
窗簾產業是一個極度勞力密集的傳統產業,當時我們公司與所有台商一樣,都是從事毛利微薄、產品沒有差異化的低價標準化商品生產,然後賣給貿易商,而高價格的客製化產品市場,全部都由歷史悠久的美國當地品牌公司所掌握。在這樣的產業特性環境中,一家國外新進的公司,要在美國這個已被大公司佔領的市場裡成長茁壯,哪怕是分一杯羹,都極為辛苦、甚希望渺茫。
不過,1990年代後期,世界發生了兩股改變世界的浪潮,一是互聯網時代的到臨,另一則是全球化的加速發展,不但造就很多科技新創產業蓬勃發展,即使傳統產業也受益於這兩股浪潮的疊加,得以找到新的發展契機。
當時我在美國苦苦尋找公司脫胎換骨的發展機會,很幸運地,就在這兩股時代浪潮疊加之下,透過對行業深刻的觀察與理解,嗅到新的商業機會。以創新的商業模式,加上正確的競爭策略,親力親為的執行力,一步一腳印,經過20年創造了可謂窗簾行業的發展奇蹟,將過去以低毛利為主的標準化商品代工,轉而建立自有品牌、客製化及數千個小型零售客戶通路的商業模式。公司的毛利率穩定維持在50%之上,顛覆一般人對傳統產業的既有觀念。現在公司已經是世界三大窗簾公司之一,市值甚至站上行業全球的龍頭。
創新、正確的策略及執行力是這一切成功的三大因素!跟所有創業者一樣,子公司初創時,所有事情我都必須親力親為,特別是傳統產業不太容易吸引到人才,加上新公司資源有限,也還沒有建立口碑,真的是校長兼撞鐘!一路走來,有很多挑戰與不為人知的辛苦,不過也收穫滿滿。
回想我在大學的時光,大一過得迷迷糊糊,沒有花很多心力在系上課業。大二之後,更是投入很多時間在「成大新聞社」(很可惜這個社團多年前已經消失,我們系上很多學長學姊,包括余騰鐸教授,都曾擔任成大新聞的總編輯,我也是其中之一),加上花時間旁聽、自學一些管理學院的課,像經濟學、會計學等,沒有全心投入系上的課業,系上成績一直是在中後段徘迴。
所謂失之東隅收之桑榆,因為社團的歷練及一些管理商業課程的知識基礎,讓我在理工背景下,多了人文及處事的薰陶,這對我日後在美國開創事業產生深厚的影響及助益。身為領導者必須能在公司團隊面前侃侃而談自己的經營理念、鼓舞士氣、吸引追隨者,也要親臨第一線拜訪客戶,進行商業談判、銷售工作及各種社交活動。因為語言及文化的差異,一開始如果沒有抱著豁出去的勇氣,真的無法踏出第一步。社團的經驗無疑是提供我最早的歷練。
如果要說對學弟妹有什麼建議,那就是除了在課業上精進,不要放棄任何可以承擔責任、磨練自己領導力的機會,這是課本上學不到但終身受用的資產。我也建議多多涉獵其他的「基礎知識」,加強外語能力,這些都可以拓展自己的視野,培養敏銳的觀察力,豐富人生,在職場上也會成為莫大的助力。進入職場後要保持專注,畢竟絕大部份的人都不是天才,在這個競爭激烈的大環境中,「保持專注」可以讓你在職場中獲得更多嶄露頭角的機會。
在美國,礦業石油工程師是一個辛苦但收入非常優渥的職業,隨著科技的發展,採礦技術也不斷地突破。只可惜,台灣天然資源匱乏,行業的發展相對受限。很多學弟妹畢業之後,可能像我一樣進入跟系上完全沒有關係的行業。希望我的一點淺見,可以供各位參考。
每一個世代都有各自的機運跟挑戰,我的世代剛好處於網路興起,以及全球化的機會及挑戰中。而你們現在所處的世代,也正面臨AI開始蓬勃發展,以及地緣政治大幅變動、全球供應鏈大重組的機運跟挑戰中,不論你們是留在本科繼續發展,或是轉往其他行業,我相信你們未來的發展都有無限的可能性。
努力學習,享受當下!青春無價!